Aos 20 anos, Vinícius Gallafrio decidiu abrir o próprio negócio. O início foi marcado por tentativas frustradas, seis fundações e três empresas que não avançaram. Anos depois, ele lidera a MadeinWeb, companhia voltada a inteligência artificial e dados que reúne 190 colaboradores. Em entrevista ao PodSonhar, do Poder360, o executivo detalhou os principais aprendizados acumulados ao longo da trajetória.
A conversa girou em torno de execução, escassez de recursos, capacidade de adaptação e formação contínua. Para Gallafrio, o empreendedorismo exige menos glamour e mais consistência diária.
Criatividade nasce da escassez
O empresário relembrou que iniciou a operação com um único computador financiado, instalado na mesa do primeiro cliente. Não havia equipe estruturada nem capital robusto. O cenário, segundo ele, foi determinante para moldar sua postura profissional.
A falta de dinheiro, na avaliação do CEO, força o empreendedor a desenvolver múltiplas competências. Vendas, atendimento, entrega e negociação acabam concentrados na mesma pessoa. Esse acúmulo acelera o aprendizado e torna o fundador mais preparado para decisões estratégicas futuras.
Para Gallafrio, a limitação financeira pode ser uma aliada. Quando os recursos são escassos, erros custam caro, o que estimula mais planejamento e disciplina. A estrutura enxuta também facilita ajustes rápidos, algo essencial no setor de tecnologia.
Execução acima de qualquer discurso
O CEO sustenta que o início de uma empresa exige dedicação integral. Ele afirmou que, nesse estágio, “não existe milagre”. O trabalho precisa ser direto e constante.
Gallafrio defende que o fundador assuma a responsabilidade central pelas entregas e prazos, mantendo o compromisso “faça chuva ou faça sol”. A frase resume a ideia de constância, independentemente das dificuldades externas.
Ao mesmo tempo, ele reconhece que o ritmo intenso só se mantém quando existe identificação real com o projeto. Empreender apenas por expectativa financeira tende a gerar desgaste precoce.
Coragem para mudar de rota
Entre os episódios relatados, um dos mais marcantes foi a perda de 80% do faturamento em um curto espaço de tempo. A situação colocou a empresa sob forte pressão e exigiu reação imediata.
Em vez de reduzir drasticamente a operação, Gallafrio optou por ampliar a estrutura comercial para prospectar novos clientes. A decisão envolveu risco financeiro, mas foi considerada necessária para reposicionar o negócio.
Na análise do executivo, confiança e coragem são determinantes. Ele avalia que a capacidade de pivotar, ajustar modelo e rever estratégias separa empresas resilientes daquelas que encerram atividades diante da primeira crise relevante.
Foco total no plano principal
Outro ponto enfatizado foi a rejeição à ideia de um “Plano B” confortável. Para Gallafrio, manter uma alternativa segura pode diminuir o comprometimento com o projeto original.
Na visão dele, o “Plano B” deve ser fazer o “Plano A” funcionar a qualquer custo. Isso implica selecionar prioridades e recusar oportunidades que desviem a energia da equipe.
O executivo ressaltou a importância de dizer “não”. Projetos paralelos, propostas sedutoras e caminhos aparentemente fáceis podem fragmentar esforços. Para empresas em crescimento, foco é ativo estratégico.
Conhecimento como ativo permanente
Gallafrio também abordou a formação contínua. “O conhecimento é o único patrimônio que ninguém pode tirar do empreendedor”, afirmou. A declaração resume sua defesa do aprendizado constante.
Ele recomenda que cursos, eventos e consultorias sejam escolhidos com objetivo claro. Não basta consumir informação, é preciso aplicá-la de maneira prática no negócio. A utilidade do conteúdo deve ser avaliada a partir da realidade da empresa.
O CEO acrescentou que “ninguém faz nada sozinho”. Construir uma rede de apoio, contar com profissionais qualificados e ouvir diferentes pontos de vista amplia a capacidade de inovação e reduz decisões precipitadas.
A trajetória do fundador da MadeinWeb expõe um caminho sem atalhos. Fracassos iniciais, perda abrupta de receita e necessidade de reinvenção fizeram parte do percurso. Os conselhos apresentados na entrevista apontam para um empreendedorismo baseado em trabalho consistente, coragem para ajustes estratégicos e investimento permanente em conhecimento. Para quem pretende abrir uma empresa, a mensagem é pragmática: comece com o que estiver disponível, mantenha o foco e esteja disposto a aprender continuamente.
Fonte: Poder 360
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